新闻资讯新闻资讯
公司新闻返回列表

副会长专访 欧宝注册 钢钢网创始人刘长江:成功并非只是等风来

时间:2022-08-27 07:52 来源: 欧宝注册

欧宝注册80后的刘长江逻辑清晰、沉稳老练。他所创立的钢钢网,仅用了3年时间就成为国内首家登陆新三板的钢铁电商,在“互联网+”的风口上被热力追捧。十年,他用自己的努力写下了一个“别人家的孩子”的故事,可这光耀的背后,刘长江也着实体会了一番甘苦。

副会长专访 欧宝注册 钢钢网创始人刘长江:成功并非只是等风来

刘长江

欧宝注册钢钢网创始人、董事长

■■■■■

副会长专访 欧宝注册 钢钢网创始人刘长江:成功并非只是等风来

欧宝注册有人说他是野蛮生长的“80后”,点子快、拍板快、创业快、发展速度也快。从白手起家,到新三板上市,钢钢网只花了3年的时间,而今天,这个上线不过5年的网站估值已经达到100亿。刘长江却说,自己其实是个很谨慎的人,只是运气比别人好一点,创业路上最大的心得是“坚持”。回看他过去的经历不难发现,从底层做起,几乎精通钢贸的每一个流程,刘长江在钢贸行业摸爬滚打已经超过十年,正是这样的打拼,为他的厚积而薄发储备了充足的能量。

作为一个创业者,刘长江实实在在地体会了一番甘苦。他说:“我这一路走来,遇到的困难太多了,互联网金融都是烧钱的,我们一个外地人在上海,既没有钱,也没有背景,全靠自己,靠自己强大的内心,靠自己硬是咬着牙坚持过来。即使是最难过的时候,我也没有放弃。我告诉自己,能做成简单的事情没什么了不起,但越苦越难的事儿如果能做成,那么绝对有希望成为人上人。于是,我又充满斗志,继续奋斗,现在,已经没有什么能把我打趴下。”

成功有时来得很突然,但成功一定偏爱有准备的人。2008-09年,全球经济疲软、国内宏观经济增速放缓、市场需求持续低迷,而钢铁产能依旧严重过剩,钢材价格屡探新低,钢企的亏损面不断扩大。一直从事钢材生意的刘长江凭借敏锐的直觉开始考虑转型,往电子商务上转型。“可是当时不懂啊,不懂怎么办,只好找老师。我到处拜访,和别人聊,找了当时电子商务做得比较强的人来做我们的股东,我们出钱,他带着我们把这个平台做了起来。”2011年,钢钢网正式上线。站在“互联网+”的风口上被热力追捧,钢钢网仅用了3年的时间就成为国内首家登陆新三板的钢铁电商。

做钢材市场的京东

“钢钢网主要解决四件事,找钱找车,找货,找资源。”刘长江说,“我要做钢材市场的京东。这个模式是什么呢?就是我把厂家生产出来的东西放在我的平台上,顾客直接购买了以后,通过我的物流提货。这样减少了以前钢贸城很多中间环节,价格也降下来了,服务也提升上去了。”

副会长专访 欧宝注册 钢钢网创始人刘长江:成功并非只是等风来

其实,钢钢网的模式就是合纵连横。从找货的角度来看,每家有各自的特点。“钢厂自营的现货有很大的量钢银钢铁现货交易平台,很有优势。在第三方平台里面,比如钢银钢铁现货交易平台,他们的模式是撮合加自营。另外,比如像中钢网的现货,它在北方是很有优势的,我们把它的资源也一样综合过来,等于‘1+1’。而找钢网在中小型钢厂现货上,也有自己的品种优势,我们也吸收过来。把所有钢厂的现货资源打通。也就是说,从网上能找到的真实的现货资源都想办法连在一起。客户通过我们这一个平台,就能找到所有平台的现货。但我们并不是代替他们或抢他们生意,我们只是给他带来更多的价值、流量、帮它去销售。”

副会长专访 欧宝注册 钢钢网创始人刘长江:成功并非只是等风来

找钱这个问题是钢贸最大的痛点,由于几年前一批贸易商,因为连保、连贷的问题,导致银行在钢铁行业的坏帐达到3千亿左右,并且“谈钢色变”,加剧了融资难的问题。钢钢网希望通过自己重建钢贸商的信誉。他们通过在钢铁行业积累的经验,严格把控从交易的真实性到整个物流的监控,用互联网的工具监控到位,再联合银行、金融机构等通过自己的背书给钢铁贸易商增信。

我们打造的产品是‘大象钢票’,所谓‘大象钢票’,就是在上述几个条件下,让贸易商拿到终端的商业承兑汇票。在找钱方面,集合大家的信用,在全国筛选信誉比较好的贸易商,以及他们优质的业务,把这些业务对接到资本市场,解决优质项目的商票贴现问题。这些贴现我们并不是直接给现金钢银钢铁现货交易平台,商票背后对应的项目,项目对应现货,把货通过我们监控的物流,送到工地上。这样确保项目是真实的、靠谱的、优质的,货也真实送到项目那去,这是找钱的功能。

关于找车,钢钢网开发了一个移动的APP,随时跟踪货物的物流动态,减少空驶率,融入拼车、拼货等。“做这三件事,我们完全可以自己做,但是我们想要做的更大,要服务更多人,要服务全行业,就不能有这种心态。我们的理念是什么呢?钢钢网除了自己的品牌不共享,其他的都可以共享。”

副会长专访 欧宝注册 钢钢网创始人刘长江:成功并非只是等风来

捕捉商机和洞察未来是不可分割的,因为只有洞察未来才能捕捉商机。在刘长江看来,他的优势在于发现风口并抢先站在风口上,而不是等风来。

面对创业带来的未知,虽然探索的过程很辛苦,但收获的成就感也是翻倍的。刘长江说,这大概就是所谓的“创业瘾”吧。

义气之下的商机

如果说钢钢网的成功是源于创业的热情和坚持,刘长江创立驴徒网多少有些义气用事。

多年前,刘长江和老家的几个兄弟一起合作搭建了一个自行车配件的电商平台,但是当时由于种种原因没有成功。他的心里就一直有个结,想要让驴徒网重振旗鼓。直到去年暑假,和几个朋友一起去呼伦贝尔旅游,发现个性化租车和地接这块业务发展很好,但是并没有形成规范市场。于是他想,既然我需要,那么肯定别人也需要,这会是个有潜力的行业。加之近期国家再三提倡往文化产业方向转型钢银钢铁现货交易平台,于是,刘长江萌生了做旅游的想法。

副会长专访 欧宝注册 钢钢网创始人刘长江:成功并非只是等风来

于是驴徒网再次出发,以 “户外休闲旅游”内容产品为核心,以“领队+服务商+在线电商”为重点,以“户外旅游产品包+行程定制+周边电商”为主要业态,以标准化流程和规范化服务为抓手,实现对资源供应端的业务支撑以及对需求端的有效供给,从而实现“泛户外”休闲旅游生态闭环。

我不跟携程竞争,我给他做配套。你下了飞机,你所有的领队、装备、旅游项目,我都给你提供好。你想去哪儿玩,想玩什么,飞机,游艇、帐篷还是登山、蹦极,都可以在我们的平台上提前预定,我全给你配好。其次,我要打造一群不一样的地接。不去购物,不强制消费,只是一心一意带客人玩好吃好,也不用挨骂了,也不用受气了,开开心心就把钱赚到了。

去年11月上线的驴徒网正处于试运营阶段。刘长江天天加班加点带着团队修改网站,洽谈供应商和目的地对接。“我的目标是,今年覆盖全国所有城市,7月上市,力争明年业务扩展到全世界。”

副会长专访 欧宝注册 钢钢网创始人刘长江:成功并非只是等风来

说到这里,刘长江难以掩饰兴奋的眼神,他始终逻辑清晰,沉稳老练。聊着聊着,温和的外表下流露出属于年轻人的自信坦诚和坚定。

副会长专访 欧宝注册 钢钢网创始人刘长江:成功并非只是等风来

要做别人的“贵人”

这十多年,80后的刘长江用自己的努力写下了一个“别人家的孩子”的故事。

学校毕业后,刘长江主动要求去当兵。“部队磨炼了我的意志,在部队里吃了那么多苦,那么多难我都挺过来了,在经营企业的时候,小苦小难算得了什么?”退伍后,刘长江在一个前辈的推荐下,去郑州开始钢材贸易,认识了现在的合伙人,两个人从业务员做起,每天起早贪黑,在短短几年里掌握了所有渠道所有流程,于是决定自己出来闯一闯。

“那时候创业还不像现在这样受到推崇和鼓励。”在创业潮涌的今天,他可以自豪地告诉我们钢银钢铁现货交易平台钢银钢铁现货交易平台,我的那一步走对了。然而回想十多年前的这段经历,刘长江仍然保持着一丝谦虚和谨慎,“我的运气好,这一路遇到了很多贵人,也许是我‘屌丝逆袭’的努力打动了他们,也许是我的坚持得到了回报,我从他们那里得到了很多帮助。”刘长江告诉我们,驴徒网会是他最后一个项目。之后,他打算办一所商学院。“因为中国比我优秀的人太多了,可能他们没有我幸运。所以我想要给他们搭建一个平台,只要你有想法,有干劲,就有希望通过自己的努力在我的平台上找到机会。”

面对今天成功后人们的赞美与争议,刘长江坦然聆听,一视同仁;新的商机与伙伴,他理智选择,不骄不躁。一个成功的领导者,往往具有个人魅力,除去外在的名声、财富,有一种内在的力量,吸引着志同道合的伙伴,寻找心中的宝藏。

欧宝注册(本文刊载于接力杂志2016年5月刊,原标题为《刘长江:创业,坚持的力量》)

分享到:

联系欧宝注册

座机:400-888-8888

电话:400-491-3297

邮箱:15302647@qq.com

地址:江苏省江苏省南通市

  • 微信订阅号

  • 微信服务号

Copyright © 2022.欧宝注册 版权所有 网站地图 皖ICP备41902836号 XML地图 模板