搭建行业的工程项目全欧宝注册过程咨询“一体化”服务平台出路只有一条

欧宝注册目前，无论从需求端还是供给端来看中国项目工程咨询网，国内工程咨询服务市场都是一个高度碎片化和碎片化的市场。

在需求端，业主不知道工程项目咨询全过程是什么，也没有咨询公司能提供这样的服务，可见工程项目全过程咨询服务行业的市场潜力很大，但市场需要培育。

在供给侧，工程咨询行业缺乏无可争议的龙头企业，大多数工程咨询公司不知道如何提供贯穿工程项目全过程的咨询服务。这说明工程咨询服务行业整体缺乏规模经济，整体行业水平也处于工业2.0的时代。这不仅为工程咨询行业的企业提供了，也为工程咨询行业以外的企业提供了创新发展的机会。行业当务之急是对标国际先进工程咨询公司，探索建立适合时代发展、符合中国国情的工程项目全过程建设性咨询框架，采取一条适合自己发展的道路。

欧宝注册一些企业需要做的是，利用自己控制和影响、支配的优质资源（如技术、人才、知识、物质资源等），成为“综合”服务平台的组织者和价值网络，依靠创新保持自身持续稳定发展，推动产业体系建设。

其他公司依靠自身的专业优势和能力，成为“一体化”服务平台和价值网络的集成商。共同推进工程项目全过程咨询“一体化”服务的发展，是最好、最现实的发展趋势。

打造行业咨询工程项目全流程“一体化”服务平台的出路只有一条——及时数字化转型。然而，传统咨询公司的数字化转型是一项复杂而长期的战略。如果不做好长期的准备，彻底改变自己，就很难成功。每个传统咨询公司都需要尽快加入到数字化转型的队列中，否则就会被时代淘汰。

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打造“一体化”服务平台充满诱惑和困难

为市场经济提供优质的智力和技术服务，全面提高投资效率、工程建设质量和运营效率，推动高质量发展是工程咨询行业的发展目标。目的是为客户创造价值。削减开支。我们如何才能实现目标，实现目标并看到结果？仅仅依靠传统的发展路径，用传统的方式提供工程项目全过程的咨询服务显然是不够的。例如，工程咨询公司应利用自身能力，在自身产业链中提供“一站式”工程咨询。你有时间、资金、专业人才、技术和市场吗？显然不是，即使是发展了几十年的大型国有咨询公司，也只是在其高度专业化和垄断的领域实现了“一站式”工程咨询服务，比如中电华东院中国项目工程咨询网，一些房地产龙头企业也有一定的能力。一般设施建设领域尚无此类企业。怎么做？难道只能永远落后吗？当然不是。行业和企业应该从未来的角度仔细思考：改变什么？变化会是什么样子？如何实现变革？

通过创新“业务管理+数字化转型”，逐步打造工程项目全过程“一体化”咨询服务的企业平台，一个比当前咨询模式高出几个维度的平台，一个综合性强的平台技术支持和资源共享协作平台，这样的平台比以往任何时候都更能吸引客户和同行。通过这个高维度的平台，我们可以系统地解决行业的制度复杂性和任务复杂性，同时适应时代的不确定性。让人期待。

目前的情况是，工程咨询行业的业务管理结构、流程和数据需求已经从一定的（分散的、碎片化的咨询）变成了不确定的（工程项目咨询全流程没有具体的商业模式） 行业企业实现“经营管理+数字化转型”带来巨大挑战。

行业内的企业有很多工作要做。他们既不能焦虑，也不能等待。他们要秉持专业精神，坚持长远，打好基础。长远发展凝聚能量。首要目标是打造高维度的“专业优势”平台。只有这样的平台，我们才有资格参与互联网时代的竞争。

此外，咨询公司也应该充分认识到，还有很多功能和模式是数字化技术无法实现的，也就是没有多少现成的技术等待企业去选择和应用。例如，有许多信息技术（BIM）软件。选择、组合、整合，需要企业自主创新发展。

“一体化”服务平台发展的底层逻辑是创造和分享。

构建“一体化”服务平台的基础工作

1、改变什么？ ——调整传统商业组织，开启数字化转型

如今，整个社会环境和市场环境的不确定性不断增加。在增长的过程中，工程咨询企业的业务组织需要具有良好的适应性。传统的商业组织已经不能满足当今组织发展的需要。例如，设计、监理、造价、策划等传统工程咨询公司很难用过去的逻辑来提供“工程项目全过程的咨询服务”，或者“EPC工程总承包”。承包”等，根本不能满足客户的要求。不管你怎么努力。社会需要的是项目整体解决方案和“一体化”服务。因此，传统工程咨询公司需要秉持专业精神，打造品牌，通过数字化转型突破原有的业务组织和界限，寻找新的业务组织来应对新的市场变化。旧业务必须由新的业务组织来处理，尤其是在当今扁平的市场结构中。核心是创造客户价值。

必须明白，传统企业的数字化转型是一段极其艰难的旅程。没有先例可循，没有模式可以借鉴，直到今天，我们也没有找到一个最佳实践案例来对标，因为每个企业都在转型的路上。但你要相信，数字化转型是大势所趋，顺势而为并没有错。发展需要考虑很多因素。最重要的是企业领导者对发展的感知，这是制约​​企业发展的瓶颈。

2、变化是什么样的？ ——新型工程咨询业务组织的特点

当今企业的数字化转型对企业组织提出了很高的挑战。应该用数字化转型做行业3.0（即信息化+数字化）的工作。一个新的工程咨询业务组织必须同时具备以下能力：

首先，我们将在保持传统业务增长的同时，开发新的增长业务，并在此过程中继续进行数字化转型。请记住，只有在传统业务利润增加的情况下，数字化转型才有空间和时间；

第二，要有勇于担当、专业的企业领袖，能够坚定不移地带领企业开拓新业务，进行数字化转型。因为数字化转型就是要改变存在的一切，它会触及每个人的利益，尤其是公司既得利益者的利益。没有这样的领导力，企业的数字化转型就无法成功；

要有一支不拘泥于过去的成功经验，与公司价值观相一致，敢于负责，乐于创新，与客户站在一起的高素质人才团队。通过他们的表现，证明了公司的积极转型是一个正确的选择。 ;

从外部引进具有数字能力的人才或团队应加入企业以推动转型。数字化转型是企业拥有的新能力，新能力的获取需要借助外力。

第三，新的商业组织必须是一个开放的系统。因为封闭的系统无法实现转型，转型需要调动企业内外部资源，在各个方面、各个领域进行变革。因此，要求企业内部和外部能够交换信息和资源，协同工作，共同变革。开放系统要求企业具备专注于数字化发展的能力，利用数字化集成技术贯穿整个组织，形成跨职能、交叉存在的业务体系，使信息和数字化流动能够创造和共享价值，使企业有价值；

第四，“一体化”服务平台要有足够的独立性和自主性。平台可以聚集多个与业务相关的企业，平台上的企业组织可以互为主体。协同共享信息和资源，通过协同激活、协同推进、协同优化，实现企业组织无法单独实现的高水平发展。

3、如何实现改变？ ——组织架构变革与业务创新

/ ①改变组织架构/

我们知道中国项目工程咨询网，未来品牌、专业人才（企业家）、技术、信息、资本、数据、创新和变革等要素对组织来说非常重要。打造“一体化”服务平台，就是对要素进行重组，企业的组织架构也需要解构和重构。比如企业以前没有的一些部门，比如投、融资、计划，或者以前不被重视的部门，比如信息化、数据管理等部门，都必须引起重视，让它们发挥越来越大的作用。更大的作用。许多部门的职能和结构也将发生革命性变化，旨在激活个人创造更多价值。也就是说，组织架构的调整要围绕“客户价值”的创造进行，同时让员工共享利益。

现在招人很难，招到合适的人就更难了。这个时候，就必须重新定义原有的人才。如何激活个体，放大个体的价值，让每个人创造更多的价值。

/ ② 业务创新/

为应对日益不确定的市场变化，企业必须主动创新业务，发现新蓝海，进行新规划、新布局。新增业务需要有三个新维度：重塑价值链、改变客户需求、新客户价值。

/ ③ 处理好新老业务的对接/

要创造不同的客户价值，必须建立一个新的组织平台。很多企业在转型过程中，一些新业务被投入到旧体制、旧结构中，成功率很低。新业务需要新的能力、新的价值网络，当然还有新的组织结构。最好的方法是创建一个新的、独立的业务单元，或者让一群人自己出去做一个新的业务。通过新的平台创建和梳理新的业务体系，从而在新的业务发展中取得预期的效果。

搞好新老业务的平衡匹配和新旧发展战略的有效衔接，转型才能成功。

/ ④ 让数字技术团队成为业务的核心/

从未来的角度，对原有的业务、产品和流程进行新的改进。目标是如何让信息更敏感，如何做出更有效的决策，以及更好地应对市场变化。

工程咨询公司刚开始需要有一个与公司密切相关的独立数字化团队，才能实现发展方式的转变。用数字技术推动业务变革必须而且只能由这样的团队来完成。归根结底，就是把一支专业的数字技术团队变成一支懂业务、懂管理、懂技术的复合型人才团队。他们为各个业务部门提供信息服务，从梳理业务部门流程和数据开始，逐步了解这个部门。业务运营方式、痛点和难点，提出改进建议，选择合适的数字化技术解决业务问题，提升业务运营效率和质量，将原本分散、碎片化的信息连接起来中国项目工程咨询网，所以这个团队是质量的标志。企业知识资产（数据资产的最高形式）的管理水平也意味着企业转型的成功。

/ ⑤ 应用互联网和数字化，降低搭建平台的试错成本/

一般来说，工程咨询企业没有时间、资金、专业人才、技术和市场去发展传统的“一站式”工程咨询服务。这是不争的事实。因此，探索咨询行业企业的新发展模式就成为一个非常必要的研究课题。企业只有开创新的发展模式，才能走上新的轨道。互联网和数字化正好可以为企业提供探索新发展模式的方法和手段，用“连接”和“数字化”带动业务发展，打破以往商业模式中无效或低效的连接，选择和尝试新的商业模式。对象被断开并数字化。在这个过程中，没有人敢说新的连接是正确的，但利用数字技术的迭代特性进行反复试验，可以说寻找最佳发展路径的选择将逐渐浮现。这种与生俱来的优势（高质量和低成本）不仅可以保证快速的时间，还可以对企业管理要素（流程和数据）进行重组，以检验开发模式能否持续创造价值，能否让企业走上正轨走上新的轨道，成为行业领导者。

数字化转型发展之路

1、四个发展阶段

通常，企业进行数字化转型需要经历“信息化”、“网络化”、“数字化”、“智能化”四个阶段。

信息化是指企业应用IT技术和专业软件改造传统企业管理和组织结构的过程，如使用OA系统、ERP系统、财务系统、CAD设计等。信息化给我们带来的是组织行为 效率提升。标志是：流程和规则固化，便于大规模统一操作和协同操作；

网络化是指计算资源、存储资源、数据资源、信息资源、知识资源、专家资源的全面共享。标志为：接入云平台，进行知识工程建设；

数字化是指将大量复杂的、非结构化的、我们难以估计的信息转化为我们可以通过某种方式计算的数字或数据，然后我们根据得到的数据建立模型，最后进行处理通过电脑。为实现这些目标，数字化是推进信息化的最佳途径。标志是：不会在物理世界和虚拟世界之间造成两层皮，导致决策失误频繁。

智能意味着每个产品和服务都为每个人提供单独的服务。迹象是，当涉及到产业联动，甚至社交商务时，事情的复杂性已经超出了人类的控制。需要通过社会大数据驱动的人工智能深度学习，实现社会资源自动化，优化供需匹配调度。

企业经历了这四个阶段。通过这四个阶段的经历，我对企业管理、商业模式和战略发展有了基本的了解，知道如何利用新技术帮助企业管理变革和业务重构，设计和引领新的商业模式变革，并继续为价值创造和价值获取提供更可行的方法和路径。

2、“一体化”服务平台建设理念

全流程工程咨询“一站式”服务的初衷是，一家咨询公司可以帮助客户获得产业链上所需的全部咨询服务，效率高，成本低。

升级打造工程项目咨询全过程的“一体化”服务平台，目标不仅是帮助客户获得所需的全部咨询业务，更要提供超越客户认知的增值服务，也就是创造客户价值。

两者的区别在于，前者是一条有自己的文化和特色的路，由国外公司开发多年，成为咨询巨头，平台化。后者是为一些相关的中小企业按照一定的规则和标准建立起来的互联网平台，这是要走的路。这是互联网时代中小型咨询公司必须尝试的路径。但是，这不是大多数公司可以走的路。只有真正专业、有系统思维、敢于从零开始创业的商业领袖才能成功。

Marshall 在他的《平台革命》一书中描述了平台：匹配用户，通过商品、服务或社交货币的交换为所有参与者创造价值。

首先，全过程工程咨询“一体化”服务平台是一个“网络平台”，不是简单重复工业时代企业“一站式”咨询服务的发展，而是重新组合和通过企业的专业优势构建企业的基本要素是吸引人力资源和相关组织，吸引资本形成有效连接，搭建专业平台，进而通过平台互联形成更大的平台。平台是否成功有效，判断各群体（个人和企业组织）之间是否存在跨界网络效应，即各群体的优势互补可以创造使用价值，如：商业伙伴（设计师） 、工程师、投资人）等），资本和IT技术团队的加入，大大提高了企业的竞争力、收入、利润等；并增强了同侧群体（个人和企业组织）之间的同侧网络效应，即新旧系统之间的同侧群体处于同侧。在不兼容的情况下，可以自由调动各种资源，如专业资格、各种专业咨询团队和个人等。

以设计公司为例（设计公司有先天优势，但转型发展可能最不成功），它可以通过自身的专业优势吸引商业伙伴（有资金，有团队）（场景数字化设计）、技术入驻等），与政府部门取得良好关系，进而整合（吸引）上游投资咨询、投资资本等资源，获取信息和数据；监督等）形成专业优势平台；为下游企业提供支持和帮助。每个步骤都必须围绕价值创造和共享展开。

形成专业优势平台的本质是让人愿意用、爱用、必须用，成为行业的基础设施。

最新案例：广联达与宏业科技相关股东于2020年10月10日签署《股权转让协议》，收购宏业科技90.6726%股权。公司原持有宏业科技9.3274%股权。本次交易完成后，宏业科技将成为公司的全资子公司。

广联达实际上是在利用其在成本软件和咨询方面的专业优势，在传统业务中保持良好的利润。以此为基础，广联达逐步打造专业优势平台，将自身打造成平台组织。经过。宏业科技在设计软件方面也有自己的专业优势，成为广联达优势平台的集成商，同样具有很高的价值。 （2005年AECOM收购“易道”做到了这一点。请参考文章《做全流程工程咨询服务，先对标国际标准，再超越自己！》）。可以断言，广联达将进一步整合上游资源，继续并购不同的具有数字化能力的咨询公司和信息公司，为自己的平台筑起护城河，力争成为行业互联网平台的组织者并获得行业领导者。外部效应。广联达股价大涨，可见资本市场高度关注。

案例表明，中小型咨询企业必须具备由某种专业技术或专业服务形成的专业优势，注重信息化应用，对接和深化垂直培育，形成自己的专业优势平台，不断跨平台拓展，成为专业平台具有一定规模和实力的工程咨询公司，做工程项目咨询的全过程。

3、专业优势平台配置：立体多边连接

打造“一体化”服务平台，至少要有系统的发展思维，依靠对专业技术的理解，不断深化自己企业的专业范围，形成护城河。强连接。以设计咨询为例：

首先，设计咨询要摆脱传统的“只服务单边用户”（如业主）的平面结构，立体的企业业务，构建三层空间结构。专业定位必须能够服务于“多面”群体。核心功能是客户创造、品牌设计和数字基础。

中间层是企业的业务平台。企业的本质是利用企业的专业优势，向上向下拓展，构建价值空间，形成一定宽度的护城河，使企业有价值。专业性、治理优势、创新能力、融资能力、品牌建设是构成这一层护城河的要素。

业务平台的资源整合，至少要连接四个角，才能构建多边框架。一是商业伙伴（设计师、工程师、顾问、企业高管等人力资源）；二是其他中小型咨询公司（项目规划、投资咨询、勘察设计、招投标、造价、监理、施工、运维等，可提供专业咨询服务，有能力和资质承接工程项目工作）；三是专业优势（提高集成技术应用、协同管理能力、方向选择、盈利能力）；四是资本（投资者、央企等）。

本质是从外围连接多个社会化的特定群体，形成优势的咨询服务平台，努力打造企业品牌（比如AECOM早期发展就是这样，通过不断的兼并重组形成大型实体，比其他人建立企业品牌的速度更快）。目前仍需进行一定程度的兼并重组，以获得一定的规模效应，然后通过互联网进行扩张，与其他企业形成强或弱连接。平台发展的速度会比工业化时代快很多，形成乘数效应，使公司有很大的自由现金流用于优化和扩张，这是现在发展和以前发展的主要区别。

业务平台的组织职责是制定战略规划，制定平台标准，负责平台的整体运营。因此，业务平台组织的信息化需求是搭建数据平台，监控实施过程中的风险。核心功能是在同一平台或跨平台，利用交易方式和机制，利用场景数字技术和平台资源，为客户提供全流程的个人、企业、政府、资本之间的线上线下交流互动。工程项目咨询服务为一体。解决方案（解决当前环境下的系统复杂度和任务复杂度，可以实现中小企业做全程咨询的愿望），满足相关群体的内外部需求，形成从哪些多边方可以获得资源并获利。核心技术是构建业务平台的知识图谱，对“一站式”和“一体化”的整体解决方案进行智能规划，逐步覆盖全业务，最终实现不同场景之间的数据关联和连接。平台知识图谱将成为未来重要的发展趋势，但其建设周期较长，规划阶段的工作较为复杂，是目前的主要问题。

上层为应用层，依托中间业务层平台，实现良好的政务关系；通过工程APP和客户的场景数字化赋能，做出科学的项目决策，目的是为自己创造客户。所有愿意支付的组织和个人都是企业客户（如政府机构、其他咨询公司、个人、资本、建筑开发商、住房、软硬件包、社区等、工程公司、材料制造、供应商、物流、网络等平台提供商等），这也是当前开发与之前开发的一大区别。业务是为客户提供场景数字化服务，做出准确的项目定义，赋能客户进行项目决策。应用层一方面要承担业务平台的战略规划和执行，同时还要做好应用层和项目的流程监管，以及业务平台的运行。应用层。数据平台，实施风险监控中国项目工程咨询网，做好资源管理、知识管理、协同管理。专业优势、资金优势、规模优势、场景构想、项目定义能力是构成这一层护城河的要素。

下层是数据层，是业务层和应用层的基础设施。 Provide digital support for business layer and application layer by connecting industrial interconnection, smart city, government platform, cloud platform, etc., and at the same time carry out data acquisition, data analysis and construction of knowledge engineering system. The data layer mainly realizes the horizontal opening of the data to support the business layer to improve the collaboration efficiency between various businesses, and at the same time realizes the vertical opening of the application layer to improve the management efficiency, and realize the enterprise's intelligent decision-making, technical advantages, data acquisition, and data analysis. This is also the element that constitutes the moat of this layer.

Creating customers, brand design, and digital applications are the core of the upper, middle and lower layers. The ability to penetrate the three-layer platform and connect the core of the three layers truly forms the moat of the enterprise, which can connect the corners of each layer. The safety net of the enterprise is formed, and then the enterprise has the confidence to consult the whole process of the development project. Whether it is successful or not depends on the endogenous logical cognition of development and the speed of platform construction.

The WeChat public account "Digital Twin City" once published an article "BIM Wind and Cloud Record", in which some successful engineering project consultation "integrated" service platform examples in the whole process were detailed:

①"BIM can indeed play a role in the whole life cycle of 'project'. Party A owns the property and has the most power, such as rail transit, hydropower station (represented by East China Institute), chemical park, digital twin factory, etc., There are professional operators who have been trained for many years to carry out digital operation and maintenance, and a large number of outstanding achievements in smart transportation, smart power stations, smart chemical industry parks, and digital factories have been born.”

②In August 2019, Alibaba Cloud won the bid for the Xiongan New Area planning and construction BIM management platform (Phase I) project for 40.22 million yuan. Including data layer, application support layer and application layer, it covers the display, query, interaction, approval, decision-making and other services of the six major links of current space, overall planning, detailed planning, design scheme, engineering construction, and project completion.

③In November 2019, China Academy of Building Research Co., Ltd. won the bid of 7.84 million yuan for Xiamen City to use the BIM system to apply for construction projects and connect with the "multi-plan integration" management platform for pilot work.

④In November 2019, Guangzhou Aoge Intelligent Technology Co., Ltd., China Academy of Building Research Co., Ltd., and Beijing Gouli Technology Co., Ltd. (consortium) won the bid of 25.11 million yuan for Guangzhou Housing and Urban-Rural Development Bureau 2019 Guangzhou City Information Model (CIM) platform project.

⑤In December 2019, Guangzhou Aoge Intelligent Technology won the bid of 12.98 million yuan for Nanjing City to use the Building Information Modeling System (BIM) for the review and approval of engineering construction projects and the pilot project for the construction of the City Information Modeling Platform (CIM) - CIM Platform (V 1.0）.

Guangzhou Aoge Intelligent Technology Co., Ltd. has never been heard of by many people, but three smart city pilots, of which two bids; also beat traditional design institutes and construction units, and won the bids for BIM and CIM platforms in several cities in a row . Traditional design institutes and construction units lost miserably, but it is not wrong. Fire guns have too little chance of winning against aircraft cannons.

Guangzhou Aoge Intelligent Technology Co., Ltd. is a professional platform with surveying and mapping and geographic information as its professional advantages, focusing on information application, connecting and vertical deep cultivation to form a professional advantage platform, and continuously expanding across platforms to become a relatively excellent company with a certain scale and strength. Engineering consulting company, the business format is forming the whole process engineering consulting, and its development configuration is as described above.

Guangzhou Aoge Intelligent Technology also plays a key role in the BIM game between Tencent Cloud and Alibaba Cloud. The secret behind this kind of business is worth exploring.

On April 21, 2020, Tencent Cloud launched CityBase, an underlying platform for smart cities, which is committed to solving the problems of data interconnection, interoperability and application innovation in urban construction such as people, objects and space. CityBase has reached cooperation with a series of industry leading partners such as Aoge, Donghua Software, Shell, Feidu Technology, Youmingyun, Dihouyuntu, Elephant Cloud, and Dongfang Zhiyuan.

What Tencent Cloud needs to do is to connect the physical space of the city and the smart city applications in series, give full play to the technology and connection capabilities of the Industrial Internet, and help the digitalization of industries and cities to upgrade in an all-round way.

CIM applications involve cloud computing, big data, artificial intelligence, Internet of Things and other technologies, which are not the expertise of traditional design institutes, construction units, and consulting units, but is it an object that engineering consulting companies should connect with as soon as possible and actively? Or become the organizer of the platform.

If some engineering consulting companies speed up the connection with the above-mentioned many related points, break the boundary to form a surface, stand on a platform with a higher dimension, and then form a higher-dimensional body through the platform. It will no longer be subject to qualification restrictions, leaving the problem of qualification restrictions to those consulting companies on low-dimensional platforms. If it does not upgrade, if it does not have its own professional advantages, it does not even have the qualifications to become the organizer of the platform. will be eliminated.

Final words

This is the end of a series of articles about the whole process of consultation on engineering construction projects. In addition to this series of articles, there are 5 articles:

（↓ Welcome to click the link below to review previous articles）

The article reviews and compares the past and present of the engineering consulting industry at home and abroad, and makes a development concept for the whole process of consulting services for future engineering projects, with a view to bringing people to think about.

欧宝注册The key to the development of enterprises in the industry is to find out the endogenous logic of development, and how long this logic can operate. Which are the most critical factors determining growth? What is the price to pay to maintain these factors? When these costs change, are there new supports that can sustain growth? What will happen if not? If the endogenous logic of growth can be clearly seen, the future direction of the enterprise can be clearly understood.