30年前新疆达坂城欧宝注册的风电站就这么来了

欧宝注册古语有云，“钱不来自大风”，但1986年，新疆达坂城的大风带来了巨款——丹麦政府决定捐赠320万美元援助当地风力发电。

中国第一座大型风力发电站——大坂城风力发电站在这里。 30 多年过去了，世界变了！

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欧宝注册风电场的水电人

为大坂城风力发电站做出贡献的王文琪是一个“不正常”的人。

王文奇原本是新疆水利厅的水电专家，但对风电很感兴趣。他常对大家说：“新疆这么大风，不开发风电可惜了！”

欧宝注册要搞风电，必须要有设备。当时，中国既没有现成的设备，也没有研发储备。我们应该做什么？王文琪的方法是从国外找。

1987年，王文奇去北京参加新能源展，结识了世界风电巨头维斯塔斯在中国的销售经理，然后有了文章开头的故事。

1989年，大坂城风电场正式并网发电，总装机容量2050kw，为当时亚洲最大。新疆水利厅还成立了新疆风能公司，王文奇任负责人。

用风吹钱的故事也开始在中国了。

大坂城风电场

接下来的十年，中国利用外国政府的捐赠或贷款，以及中央政府的专项扶持资金，在山东荣成、福建平潭、锡林郭勒等地建设了又一批示范风电场，内蒙古。

国外捐赠的目的当然是借机撬开中国市场的大门。

在完成了市场的初步培育后，维斯塔斯等一批国外风机企业迅速涌入中国。随后几年，他们几乎垄断了国内风电市场。

当人们将技术用于市场时，这自然不是政府和行业乐于看到的。要改变，最好的方法是本地化。

还好，王文琪已经为此预留了一手。在购买设备时，他考虑到了国产化问题——哪家风机公司能提供最多的图纸和技术支持，他就买它的产品。

大坂城风电场二期建设前，王文奇一行访问丹麦，计划采购8台机组。在选择铁塔供应商的时候，王文奇在两家外企之间来回奔波——一定要有技术转让，否则什么都谈不上。

从此，中国迅速实现了铁塔的国产化。很快，国家计委发文，要求风电开发企业停止从国外进口铁塔。

但让王文奇没想到的是，他能对付外国公司，却不能对付内部阻力。

当王文奇提出扩大规模时，高管们退缩了。

不难理解这种强烈反对——风电业务看起来正在蓬勃发展，但实际上是一项亏损的业务。当时电价只有5毛钱一千瓦时，公司年收入也只有20万多，连工资都很难发。

更可怕的是中国南澳柔性多端直流输电工程 西门子，一旦设备出现故障，只能找外籍工程师，单次服务费相当于100多个工人一个月的工资。如果规模进一步扩大，这个成本肯定会上升。

王文琪因手臂扭不转大腿，被调往新疆电力局。他留下的“烂摊子”被水利处的同事余无名接手了。

为了改变现状，余无名只好做点副业：先用大型吊车在外面“打工”，后来又集资办了加油站。虽然生活很顺利，但风扇维护仍然是个问题。后来发生的一次意外加速了粉丝的本土化。

1992年的一天，喻无名突然感觉到地面一阵颤抖，他立刻意识到不是地震，而是大风把扇叶吹走了。

为了减少损失，现场一位年轻人冒着生命危险爬上23米高的工作台，用千斤顶顶住刀片，挽救了机组的其余部分。

这次事故让余无名有了一个想法：既然修不了中国南澳柔性多端直流输电工程 西门子，那就自己造吧！

风电场二期扩建时中国南澳柔性多端直流输电工程 西门子，于武鸣“重蹈覆辙”：进口的8台风机分别来自3家厂家，各有技术特点，以吸纳更多国外先进技术。

依靠“买、学、做”，风能企业终于造出了自己的风电机组。几年间，风力发电机的规格从几十千瓦升级到几百千瓦。

1998年6月16日，大坂城风电场迎来了一个庞然大物：一台50米高、近70吨重、叶轮直径40多米的风力发电机组正式并网发电发电。这家风能公司自主研发的600kW风电机组，创造了当时国内最大的风电机组。

2001年，新疆风能完成增资重组，成为今天的风电巨头金风科技。第二年，金风科技售出167台风电机组，在外资垄断的风电市场上撕开了一个口子。

2002年，就在余无名准备大打出手的时候，一条退役令让他黯然离去。而他的接班人，就是那个“为保护船员而牺牲生命”的年轻人——武钢。

武钢

1980年代，曾任教于新疆水电学校的武钢毅然辞职，来到达坂城风电场30多年。

武钢凭借卓越的业务和拼搏的精神，在风电场中得到了越来越多的重用。现任金风科技董事长。

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风电热潮即将来临

王文琪的故事还没有结束。后来，他又做了一件足以改变中国风电历史进程的大事。

调到新疆电力局后，他一路奔赴上海玻璃钢研究所、南澳振能、龙源电力、华能重工、南高齿等多家企业商谈联合制造风力发电机组，但他们都没有结果。成真了。

直到遇到时任大连重工起重设计院院长韩俊良，事情才好转。

韩俊良

在大连重工的生产车间里逛了一圈，王文奇对韩俊良说：“你可以这样。”

韩俊良问：“多少钱？”

在得到20到3000万的答案后，韩俊良当场做出决定：“去！”

韩俊良知道新疆风电的经验教训，在体制内从事这样一个高投资、高风险的项目，会带来很多制约。想要做大，就得从“外面”找人。

他等了两个关键人物。

其中一位是中国最大的证券公司申银证券的创始人阚志东。另一位是被誉为“中国股市第一人”的原上海证券交易所总经理魏文元。

按照阚志东的计划，他们成立了一家新公司。除大连重工外，股东还包括4只私募基金。管理层由韩俊良组成。而这家新公司就是华锐风电。

新公司的加入来得正是时候。他们很快就等到了中国风电的第一次井喷，其背后的动力来自于政府的一系列关键政策。

首先是风电特许权政策。

由于风电上网电价高，电网公司没有利润空间，只能长期依赖政府补贴。在这种模式下，风电根本无法大规模发展。

为了倒逼开发商降低建设和运营成本，2003年国家出台了风电特许权政策，即政府通过招标的方式将项目的开发权和经营权授予报价最低的企业和招标，推动风电产业从“计划经济”走向“市场经济”。

2003年第一次招标，广东惠来县和江苏如东县两个特许经营项目，最终中标价分别为0.44元/度和0.5元/度，其中高于原价。已经下降了30%到40%，非常接近当时煤电的上网电价，风电的高价历史瞬间结束。

第二个政策是关于本地化的。

当时，国内风电市场几乎被国外三大巨头“维斯塔斯、通用电气、西门子歌美飒”瓜分。其中，仅维斯塔斯就占据了 40% 的份额。

为了摆脱外资企业的束缚，2005年国家发改委出台政策，规定风电设备国产化率要达到70%以上，否则风电场建设会不允许。

短短几年时间，中国已涌现出70多家风扇制造商。今天中国最大的风电企业大多也来自那个时期。

2006年，明阳电气创始人张传伟离开公司，创立明阳风电； 2007年，远在伦敦的张磊辞去银行高薪职位，回国创办远景能源。

但在那一波热潮中，最传奇的创业故事却是华锐风电书写的。

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疯狂的花蕊

韩俊良虽然长相书生，但性格却十分果断。 “速度就是一切，规模就是正义”是他的“座右铭”。

他的成名是中国第一台1.5MW大型风力发电机组的成功发射。

21世纪初，由于国外厂商的技术封锁，中国还没有大型风力发电机。维斯塔斯在中国市场销售已在欧洲淘汰的产品。但在风电行业，只有大型风力发电机才能降低发电成本。

因此，国家开始鼓励生产大型风力发电机。

当时金风科技选择了1.2MW相对稳定的路线，但华锐风电作为业内新人，直接赌上了高风险的1.5MW。

2006年，华锐风电1.5MW风机正式下线，华锐风电从此走上了“开挂”之路，将所有竞争对手甩在了身后。

另一件体现华锐风电风采的盛事，是中国首个海上风电试点项目中标。

2007年，上海市政府想做海上风电试点。起初，他们找到了金风科技。但对于当时的金峰来说，这个项目太难了。武钢综合考虑，拒绝了该项目，随后被华锐接管。

为了快速解决技术难题，华锐风电斥巨资请来奥地利风电机组设计公司Windtec，共同攻克海上风电机组的生产。

设备到位后，下一步就是安装它，这才是真正的挑战。

由于安装地点离港口较远，负责安装的工程师在海上逗留了几天。 30多人挤在风机旁边一个8平方米的集装箱里，时不时遇到大风大浪。

但在如此艰难的环境下，华锐又成功了。 2010年6月，34台风机在东海大桥海域并网发电，创造了中国风电历史。

除了努力，华锐风电的“软实力”也相当可观。

国企出身的韩俊良对官场规则非常熟悉。传闻，韩俊良为了接近一位政府高官，买下了自己航班上的所有头等舱座位，并带领下属坐在领导旁边；另有传闻称，他将五大势力集团高管的亲属安排到华瑞，以高工资扶持闲人。

事实证明，他的“努力”并没有白费。

此后，华锐在全国各项重大项目中处于领先地位。而韩俊良本人也成功进入风电标准建设领导小组，成为其中一员。

在处理上下游关系方面，华锐风电更加灵活。对于上游供应商，可以延迟项目付款；对于下游客户，给予VIP价格。

凭着敢为人先的魄力和“灵活”的工作作风，华锐从公司成立到成为行业的佼佼者，仅用了2年时间。在资本大佬的操作下，时隔5年正式登陆上交所，以90元的发行价打破A股纪录，上市当日市值近千亿。

华锐风电所代表的其实是那个时期风电市场疯狂的缩影。

从2005年到2010年，中国风电装机容量连续六年翻番，风电设备国产化率也提高到90%。资本层面，2009年以来，已有30多家中国风电企业成功上市。

国内风机企业的崛起必然伴随着外资企业的衰落。

2012年左右，国外风机制造商的市场份额已经下降到10%左右。曾经的行业龙头维斯塔斯，2011年装机容量也跌至第8位。

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大楼倒塌了

过去的经验告诉我们，当一个行业过热时，难免会出现问题。

大部分风电场集中在“三北”（西北、华北、东北），但这些地区耗电量少，无法消化巨大的风电容量。 2012年弃风率达到17%，相当于每6度风力发电1度空气。

另外，为了赶工期，风电企业经常遇到安全问题。

2011年，甘肃、河北等地数百台风机相继倒塌。其中中国南澳柔性多端直流输电工程 西门子，华锐风电风机发生吊装事故，造成5死1伤，区委副书记被责令当场死亡。

同时，在本土化政策的保护下，那个时期也出现了常见的质量问题。

一位风电开发商的人士曾告诉记者：“国产的风机用了2个月，出现了一些小问题。一年后，即使是几台风机也完全坏了，但质量每个人都不是很好。在短的中选择大的。”

一系列问题让政府醒悟。 2011年，国家能源局发布了《风电开发建设管理暂行办法》，对风电场建设规划、前期工作、立项、竣工验收、运行监督等方面提出了更高的审批标准。

2012年国家能源局也明确指出，风电利用小时数较低的地区不宜进一步扩大建设规模。

这些政策一出，立马给风电行业踩刹车。

2010年至2015年，国内风电装机容量分别增长-5%、-28%、23%、44%和35%。如此“合理”的增长速度，显然无法满足这么多新公司。大洗牌后，行业内70%以上的公司迅速出局。

“有钱有势”的华睿虽然还活着，但身上也布满了淤青。

几年的价格战使华锐风电的财务状况岌岌可危。 2011年上市5年，华锐风电净利润5亿元，-5.8亿元，-37.6亿元，0.81亿元，-4 4.5亿元。

此外，安全事故和产品质量问题的不断发生也让其名誉扫地。期间，下游客户纷纷转向金风、明阳等质量更可靠的公司。

手上没钱的华锐对供应商说的话也翻脸了。

AMSC是华锐风电最早的供应商，但在2011年，华锐风电因财务问题拒绝接受AMSC的部分订单，被后者告上法庭，还抄袭了华锐风电技术的旧账已翻。

这一事件彻底粉碎了华锐风电在海外的声誉，导致与众多海外客户的合作终止。

面对困境，韩俊良没有做任何内部整顿，而是动了心。

2013年3月，华锐风电破“雷”：2011年财报披露，营收增长24.3亿元，净利润增长2.78亿元。这时，人们才意识到，华瑞的建筑早已失去了根基，无人能挽救。

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新鲜空气之王

行业不乏清醒的人，武钢就是其中之一。他提前预测泡沫会破灭，金风科技提前转型。

2007年，几乎所有的风电制造商都在加紧生产和倾销产品，而金风科技则推出了“一站式”服务。

此项服务包括风电场选址、前期测风咨询、中期工程总承包、后期风电场运维等全生命周期服务。

这些服务极大拓宽了金风科技的客户渠道，2015年这些业务贡献了金风科技近10%的收入。今天，这个比例已经达到了20%左右。

金风科技的另一个转型策略是提前布局海外市场。

2008年，金风科技与古巴ENERGOIMPORT公司签订6台750kW机组订单，开启海外战略。随后，其在巴基斯坦推出的一批风电机组在40℃以上的环境下，全年保持稳定的发电性能，使金风科技享誉海外。

如今，金风科技的产品已遍布六大洲20多个国家，成为国内最大的出海风机企业。

2008年，当金风科技被华锐风电超越时，武钢松了一口气：“不是第一，是好事。”因为金风科技终于摆脱了“偶像包袱”，可以更加专注于技术研发。

金风科技希望突破的技术中中国南澳柔性多端直流输电工程 西门子，最重要的是直驱永磁技术。

当时风电行业普遍采用齿轮箱技术路线。虽然直驱永磁可以降低20%的故障率，但由于研发投入大，很少有人愿意去做。

金风科技从2004年就开始探索这项技术，终于在2011年推出了直驱永磁1.5MW/2.5MW风机，该系列产品推出后迅速被市场认可。那一年，金峰夺冠。

在华锐风电忙于与供应商争吵的时候，金风科技提出“善待供应商”的理念，100%交货，100%按合同付款。供应商也用更高质量的产品回馈金风科技，从而形成了“质量好→销售好→对供应商好→质量好”的良性循环。

在行业集体受挫的2011~2015年，金风科技一年不亏，全年净利润6.1亿，1.5亿，4.3 亿，18.3 亿，28.5 亿。

如今，金风科技已连续11年位居国内装机第一，稳居领先地位。在今年的前十名中，没有外国公司。表现最好的维斯塔斯，以 1.2% 的市场份额排名第 12。外资企业在风电行业的时代已经结束。

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